ПРОДАЖИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ:


СОЗДАНИЕ БРЕНДА ИТАЛЬЯНСКОЙ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ С НУЛЯ И СТАРТ ПРОДАЖ

Время чтения 5 минут
К нам обратился клиент - крупная логистическая компания, специализирующаяся на импорте текстиля из Италии в Россию.
Задачей E-COMM.GURU был запуск розничных продаж итальянской одежды в России.
ШАГ 1
Что продавать?
Мы провели анализ рынка и выявили несколько востребованных ниш в продаже одежды.
Остановили выбор на нише итальянской женской одежды Plus Size среднего ценового сегмента потому что:
- Итальянские бренды вызывают больше доверия у модно-ориентированной аудитории покупательниц;
- Ниша Plus Size менее конкурентная, чем ниша обычной женской одежды;
- Средний ценовой сегмент обеспечивает максимальный объем продаж и маржинальности.
ШАГ 2
Private Label
Методом мозгового штурма мы создали несколько названий будущего бренда. Далее методом соц.опроса мы выбрали название-победитель: GELARI.

Исходя из анализа рынка и аудитории мы создали концепцию бренда и логотип.

Далее была подготовлена ассортиментная матрица и ценовая стратегия.

После этого мы нашли поставщиков и агентов, которые помогли нам организовать процесс поиска товаров и производства под нашим брендом.
ШАГ 3
Каналы продаж
Основными каналами продаж для бренда были выбраны:
- ведущие маркетплейсы Wildberries и Ozon;
- собственный онлайн-магазин;
- оптовые продажи.

Было решено начать с самого простого и крупного канала - маркетплейса Wildberries по причине:
- быстрого запуска продаж;
- низких операционных затрат;
- низких затрат на маркетинг.
ШАГ 4
Запуск продаж
Для запуска продаж мы подготовили ассортиментные таблицы и провели фотосъемку товара. Модель была выбрана по критериям принятия решения целевой аудиторией бренда: молодая красивая девушка с размером одежды 50.
Далее товары были отгружены на склад Wildberries и мы начали работы по продвижению товаров: SEO оптимизация карточек товаров, работа с рейтингом, вывод товаров в топ выдачи и другие работы.
Итого на подготовку, разработку и запуск продаж ушло 2 месяца.
Закажите Бесплатную стратегическую консультацию
для роста ваших продаж
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
hello@e-comm.guru